ميزانيات الحملات الإعلانية تعد عنصرًا حيويًا في نجاح أي خطة تسويقية، فهي تمثل المبلغ المخصص لإنفاقه على الترويج المدفوع للعلامة التجارية أو المنتجات خلال فترة زمنية محددة، سواء كان ذلك على مدار العام أو بشكل ربع سنوي.
تغطي هذه الميزانية تكاليف تشغيل الإعلانات، التي عادة ما تقاس بعدد النقرات أو مرات الظهور، بالإضافة إلى تكاليف تصميم وإنتاج المواد الإعلانية الإبداعية، كما تشمل النفقات الأخرى مثل الاستعانة بوكالات متخصصة لإدارة الحملات الإعلانية.
وتؤثر ميزانيات الحملات الإعلانية بشكل مباشر على نوع الحملات التي يمكن للعلامة التجارية تنفيذها، وكذلك على الاستراتيجيات التسويقية المتبعة.
أهمية تحديد ميزانيات الحملات الإعلانية مسبقًا
وضع ميزانية محددة للإعلان يسمح بتوقع النفقات على المدى الطويل ويعزز من دقة التخطيط التجاري، ومن خلال التخطيط المالي المسبق، يمكن للشركات تحديد حجم الإعلان المناسب، سواء من حيث عدد القنوات المستخدمة، حجم الجمهور المستهدف، أو مدة الحملة.
وغياب التخطيط المسبق للميزانية قد يؤدي إلى الإفراط في الإنفاق على الإعلانات أو نقص التمويل، مما قد يعيق نمو الأعمال التجارية.
مستويات تحديد ميزانيات الحملات الإعلانية
تختلف طرق تحديد ميزانيات الحملات الإعلانية من شركة لأخرى، وكل منها يحمل مزايا وعيوبًا:
1. الإنفاق الأقصى الممكن
هذه الاستراتيجية شائعة بين الشركات الناشئة التي تسعى لتحقيق عائد إيجابي على الاستثمار من خلال الإنفاق الإعلاني، ومع ذلك، يجب على الشركات أن تكون حذرة وتعرف متى تبدأ العوائد في الانخفاض لتغيير استراتيجيتها. يمكنكم التعرف على خدمة إدارة الحملات الإعلانية من وكالة الغسق.
2. تخصيص نسبة من المبيعات
تقوم هذه الطريقة على تخصيص نسبة مئوية من إجمالي مبيعات العام السابق أو متوسط المبيعات، وتتراوح عادةً بين 2% و5% من الإيرادات السنوية.
ورغم أن هذه الطريقة بسيطة وآمنة، إلا أنها تعتمد على الأداء السابق ولا تأخذ في الحسبان التغيرات المحتملة في السوق.
3. الإنفاق بما يتماشى مع المنافسين
تتضمن هذه الاستراتيجية مطابقة الإنفاق الإعلاني مع متوسط تكاليف الإعلان في الصناعة، ومع ذلك، قد لا تكون هذه الطريقة مرنة بما يكفي لمواكبة الاختلافات بين الأسواق.
4. الميزانية المبنية على الأهداف والمهام
تعتمد هذه الاستراتيجية على تحديد الأهداف والموارد اللازمة لتحقيقها، وهي قد تكون الأكثر دقة واستهدافًا، ومع ذلك، قد تكون هذه الطريقة مكلفة وتحمل مخاطر كبيرة.
ميزانيات الحملات الإعلانية المناسبة للشركات
تختلف ميزانيات الحملات الإعلانية بين الشركات بناءً على حجمها، الصناعة التي تنتمي إليها، ومعدل نموها، وينصح بتحديد الميزانية بناءً على نسبة من الإيرادات، مع مراعاة الأهداف التجارية ونفقات العمل، على النحو التالي:
1. الشركات الناشئة
تحتاج الشركات الناشئة إلى تخصيص جزء كبير من إيراداتها المتوقعة للتسويق، بما يتراوح بين 15% و30%.
وبالنسبة للشركات المدعومة برأس مال كبير، يمكن أن تصل النسبة إلى 30% – 50% من الأموال المجمعة.
2. الشركات ذات النمو المعتدل
تتراوح ميزانيات الحملات الإعلانية للشركات ذات النمو المتوسط بين 10% و15% من إجمالي الإيرادات.
ويوصى بأن تتراوح بين 12% و20%، حيث تحتاج الشركات التي تحقق إيرادات تصل إلى 2 مليون دولار، مثلاً، إلى إنفاق ما بين 400 ألف و500 ألف دولار لزيادة نموها.
3. الشركات ذات النمو المستقر
تخصص الشركات الكبيرة، التي تسعى للحفاظ على مواقعها في السوق، نسبة تتراوح بين 2% و10% من إيراداتها للتسويق.
ووفقًا لتقرير جارتنر، ارتفعت ميزانيات التسويق لهذه الشركات من 6.4% إلى 9.5% في عام 2022.
باختيار الطريقة الأنسب لتحديد ميزانيات الحملات الإعلانية وتنفيذها بشكل فعال، يمكن للشركات تعزيز استراتيجياتها التسويقية ودعم نموها في السوق.
نموذج شامل لميزانيات الحملات الإعلانية
عادةً ما تعتمد ميزانيات الحملات الإعلانية على احتياجات الشركة ومتطلباتها، وفيما يلي نموذج لتقسيم ميزانية التسويق يمكنك استخدامه كمرجع:
1. التسويق بالمحتوى: 30-40%
يشمل تسويق المحتوى تكاليف إنشاء ونشر المحتوى مثل المقالات، الكتب الإلكترونية، دراسات الحالة، الأدلة، مقاطع الفيديو، الرسومات، أتمتة التسويق، الندوات عبر الإنترنت، وأدوات وسائل التواصل الاجتماعي.
ويتطلب إنتاج محتوى عالي الجودة وقتًا وجهدًا من فريق محترفي التسويق، وهو ما يكلف مالاً، ويعتبر تسويق المحتوى جزءًا أساسيًا من التسويق الرقمي، حيث يسهم في جلب ثلاثة أضعاف عدد العملاء المحتملين مقارنة بالتسويق التقليدي.
وعند وضع ميزانية تسويق المحتوى، ينبغي مراعاة كمية المحتوى الشهري، وأنواع المحتوى المستخدم، ومستوى الترويج المطلوب لكل قطعة محتوى، وبعد ذلك، يتم تعديل الميزانية وفقًا للعائد المتوقع على الاستثمار.
2. الإعلانات المدفوعة: 20-30%
تعد الإعلانات المدفوعة وسيلة فعالة لزيادة الوعي بعلامتك التجارية وجذب المزيد من الزوار إلى موقعك الإلكتروني، وتعتبر هذه الطريقة ضرورية للشركات التي تسعى لتعزيز وجودها في السوق أو دخول أسواق جديدة.
وتتضمن الإعلانات المدفوعة تكاليف الوصول إلى جمهور القنوات المختلفة، سواء كانت إعلانات تقليدية أو رقمية.
أمثلة على ذلك تشمل إعلانات الدفع مقابل النقرة، الإعلانات عبر وسائل التواصل الاجتماعي، تحسين محركات البحث (SEO)، الإعلانات المطبوعة، التلفزيون، والراديو.
وتمنحك هذه الإعلانات القدرة على قياس عائد الاستثمار بدقة، مما يساعد في تحديد فعالية الحملات التسويقية.
3. التصميم الإبداعي والعلامات التجارية: 5-10%
تشمل تكاليف العلامة التجارية والتصميم الإبداعي نفقات الطباعة، الإمدادات، معدات تكنولوجيا المعلومات، التعاقد مع المتخصصين، الأدوات البرمجية، والأجهزة.
ويلعب التصميم الإبداعي دورًا مهمًا في تعزيز تسويق المحتوى وإبراز هوية العلامة التجارية، لذا يجب عدم إغفال هذا العنصر في الميزانية.
4. العلاقات العامة والفعاليات: 5-10%
تغطي هذه الفئة الأنشطة اللازمة لتعزيز الحضور التجاري للشركة، مثل الجوائز، أحداث المدونين، وإطلاق المنتجات، وقد تشمل التكاليف رسوم التسجيل، نفقات السفر، أو تكاليف الأكشاك والعروض.
وتتطلب العلاقات العامة وإدارة سمعة العلامة التجارية استثمارًا كبيرًا لضمان تأثير إيجابي على العلامة التجارية.
5. التحليلات: 2-6%
تعد التحليلات عنصرًا أساسيًا لاتخاذ قرارات مستنيرة بناءً على البيانات الناتجة عن الأنشطة التجارية.
وتعتمد تكاليف التحليلات على الأدوات المستخدمة، القوى العاملة، أو الاستعانة بمصادر خارجية، والاستثمار في التحليلات يساهم في دعم النمو طويل الأجل.
6. الأدوات والبرمجيات: 10%
تسهم الأدوات والبرامج في توفير الوقت والمال من خلال تبسيط المهام الأساسية، كما تساعد في تقييم أداء الحملة وتتبع المقاييس الرئيسية.
وقد تفرض الشركات الموردة للأدوات رسومًا شهرية أو سنوية، وتشمل الأمثلة على هذه الأدوات أنظمة إدارة المحتوى (CMS)، أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني، أنظمة إدارة علاقات العملاء، ومنصات إدارة وسائل التواصل الاجتماعي.
7. تكاليف الموظفين: 10%
تشمل تكاليف الموظفين الرواتب، التدريب، المكافآت، المزايا، والأحداث الخاصة، وتعد هذه النفقات استثمارًا في بناء وتحفيز المعرفة والمعنويات بين الموظفين، مما ينعكس إيجابًا على أداء الشركة.
كيفية إعداد ميزانيات الحملات الإعلانية
تتطلب ميزانيات الحملات الإعلانية التركيز على نمو الشركة واختيار القنوات التسويقية المناسبة التي تحقق أكبر قدر من الفائدة، ويمكنك الاستفادة من خبرات وكالة الغسق للتسويق للحصول على هذه الخدمة.
1. تحديد الأولويات (استراتيجية التسويق)
يجب البدء بتقييم الوضع المالي الكامل للشركة، بما في ذلك تكاليف التشغيل والنفقات العامة الأساسية، ويساعدك هذا التقييم على فهم الوضع المالي وتحديد المبلغ الذي يمكن إنفاقه على التسويق.
وبعد ذلك، يجب تحديد الأهداف التسويقية بوضوح، مثل زيادة المبيعات، جذب المزيد من العملاء، أو تعزيز الوعي بالعلامة التجارية، وتساعد الأهداف الواضحة في بناء استراتيجية تسويقية فعالة.
2. فهم الإنفاق الحالي
حتى بدون ميزانية محددة، قد تكون الشركة قد أنفقت بعض الأموال على أنشطة تسويقية، ويتطلب فهم الإنفاق الحالي تحديد النفقات الشهرية على الإعلانات التقليدية، العلاقات العامة، التسويق الرقمي، وتقييم فعالية تلك الأنشطة.
وينبغي التخلص من أي جهود لا تحقق عائدًا جيدًا على الاستثمار وتقليل التكاليف غير الضرورية.
3. استخدام نموذج ميزانية التسويق
يساعدك استخدام نموذج جاهز لميزانية التسويق في التخطيط الدقيق لحملاتك التسويقية، ومن خلال تنظيم الميزانية وتحديد النفقات، يمكنك تتبع التقدم بسهولة على مدار السنة.
4. إعداد القياس وتحليل العائد على الاستثمار
عند تخصيص ميزانية التسويق الرقمي، يجب تتبع التقدم نحو تحقيق الأهداف لتحديد مدى نجاح الميزانية، وبرامج مثل Google Analytics توفر أدوات ممتازة لقياس عائد الاستثمار من مختلف القنوات التسويقية.
5. توزيع الميزانية
يجب تحديد القنوات التسويقية المناسبة وتكلفة كل استراتيجية، مثل التكلفة لكل عميل محتمل أو التكلفة لكل ظهور للإعلان، ويمكن تعديل الأهداف أو تجربة استراتيجيات جديدة إذا تجاوزت التكلفة الميزانية المخصصة.
الخلاصة
تتطلب ميزانيات الحملات الإعلانية الدقيقة تخطيطًا استراتيجيًا يأخذ في الاعتبار احتياجات شركتك وأهدافها، ويهدف هذا التوزيع إلى تحقيق أقصى عائد على الاستثمار من خلال استخدام القنوات الأكثر فعالية.
وتتطلب الشركات في مراحل نمو مختلفة نسبًا متفاوتة من الإيرادات لتخصيصها لـ ميزانيات الحملات الإعلانية، حيث يجب على الشركات الناشئة التركيز على نمو سريع بينما تركز الشركات ذات النمو المستقر على الحفاظ على مواقعها في السوق.
لا تعليق